Entdecken Sie Ihre Vorteile

Arbeiten Sie mit dem Spezialisten f√ľr Organisationsberatung, Management Diagnostik, Executive Search und Headhunting f√ľr Business Development & Digital Sales

CDO-gef√ľhrt

Von einem DAX-Chief Digital Officer gegr√ľndet haben wir hohe Anspr√ľche an unsere Arbeit und eine weitreichende Fach-Expertise. Zudem sind wir vom Konzern bis zum Start-Up einsatzerprobt.

VON KANDIDATEN GELIEBT

Kandidaten bewerten die Zusammenarbeit mit adoleo durschnittlich mit 4,8/5 Sternen (Q1/2020) auf Google und kununu‚ĄĘ.

SCHNELL & AGIL

Mit auf unsere Kunden zugeschnittenen Prozessen erreichen wir in der Regel bereits nach nur 60 Tagen eine Besetzung von Spezialisten-Positionen. Erste Kandidaten-Interviews starten bereits innerhalb von 14 Tagen.

ZERTIFIZIERTE EXPERTEN

Unser Team durchl√§uft langwierige interne wie externe Qualifizierungsprozesse unter Anderem von Amazon und Google, um bestens f√ľr Ihre Projekte ausgebildet zu sein.

K√ľnstliche intelligenz

Wir arbeiten AI gest√ľtzt mit k√ľnstlicher Intelligenz unter Einsatz von in-house entwickelten Systemen und erreichen so greifbare Wettbewerbsvorteile f√ľr unsere Kunden.

HOHE ZUFRIEDENHEIT

Wir sind authentisch: Unter anderem diese Website haben wir selbst designed und programmiert Рwir verstehen unser Fachgebiet. Unsere außergewöhnlich hohe Kundenzufriedenheit & Weiterempfehlungsquote sind das schönste Kompliment.

Business Development und Vertrieb 4.0 im digitalen Zeitalter

Nicht nur große Unternehmen sondern auch zunehmend Mittelständler und vor allem Start Ups und kleine Betriebe setzen mittlerweile auf einen digitalen Vertrieb.  Im Rahmen dessen wird auch immer öfter durch Business Development als digitaler Baustein einer Organisation wichtiger.
Unter dem Einfluss von Big Data & Wide Data ist es f√ľr viele Firmen schon allt√§glich geworden, Entscheidungen mit Hilfe eines Data Scientists zu treffen, anstatt sie manuell zu berechnen.

Entsprechend stark hat sich die Rolle von Account Direktoren, Account Managern, Key Account Managern aber auch Sales Direktoren und Business Development Managern in den letzten Jahren gewandelt.
Inzwischen sind Tools wie SAP Hana oder Microsoft Dynamics Business Central schon fest in einem modernen Sales Fachbereich angesiedelt und nicht mehr länger reine IT-Themen. Speziell der e-Commerce hat den Bereich Digital Sales stark revolutioniert. Dank Spezialisten in der e-Commerce Analyse können Sales inzwischen minutengenau vorhergesagt werden und Performance Marketing Manager haben selbst kleinste Kundensegmente vollständig im Blick.

F√ľr das Business Development in Unternehmen ergeben sich entsprechend gro√üe Herausforderungen. Neue Organisationen m√ľssen vielerorts aufgebaut und strukturiert werden. Dabei ist unsere Organisationsberatung von adoleo bestens auf Ihre Bed√ľrfnisse ausgerichtet. Egal in welchem Szenario seine eine Digital Sales oder Business Development Unit aufbauen m√∂chten, adoleo ist Ihr starker Partner. Vom Skizzieren einer neuen Organisation √ľber mehrere Ebenen und Szenarien hinweg, bis zur komplexen Betrachtung inhaltlich relevanter Themen wie der Modellierung Ihres Sales-Mix oder der Omnichannel-Attribution. Als fachlich versierter Spezialist steht adoleo Ihnen zur Verf√ľgung.

Wenn Sie bereits eine Business Development Unit oder Vertriebsorganisation im Hause haben, kann Ihnen unsere adoleo Management Diagnostik f√ľr Digital Sales bzw. unsere adoleo Management Diagnostik f√ľr Business Development dabei helfen.¬† Dabei werden f√ľr Sie Ihre Top Performer wie auch High Potentials sichtbar, ebenso wie White Spots und Potentiale zur weiterentwicklung Ihrer Ressourcen. Die exklusiv von einem DAX-Chief Digital Officer f√ľr adoleo entwickelte Management Diagnostik ist einzigartig und liefert Ihnen eine hervorragende Entscheidungsgrundlage, Ihre Organisationsplanung weiter voran zu treiben.

√úbrigens haben wir mit dem adoleo Headhunting eine sehr beliebte L√∂sung um Spezialisten wie Digital Key Account Manager oder Digital Business Development Manager f√ľr Ihr Unternehmen zu akquirieren. Ebenso k√∂nnen Sie mit der adoleo Executive Search neue F√ľhrungskr√§fte wie Vertriebsdirektoren oder auf C-Level Ebene einen Chief Digital Officer (CDO) f√ľr Ihre Organisation bereitstellen. Dabei profitieren Sie direkt von den Kontakten aus dem Netzwerk eines DAX-Chief Digital Officers (CDO). Damit k√∂nnen Sie kandidaten erreichen, die im normalen Kontext nur schwierig oder gar nicht erreichbar gewesen w√§ren.

Falls Sie Ihre Spezialisten und F√ľhrungskr√§fte selbst rekrutieren, sollten Sie einen Blick auf unsere adoleo Employer Branding Beratung und Services werfen. Wir bieten Ihnen hierbei speziell an, die Darstellung Ihres Unternehmens nach au√üen zu optimieren. Damit sprechen Sie potentielle Bewerber zielgruppengerechter an und k√∂nnen in Zeiten eines europaweiten Fachkr√§ftemangels stark profitieren. √úbrigens hat unser adoleo Team aus K√∂ln diese Website vollst√§ndig selbst gestaltet und programmiert. Wir glauben daran, unsere Teams on the Job mit denselben Qualifikationen zu trainieren, wie sie f√ľr Ihre Projekte erforderlich sind!

Erg√§nzt wird unser starkes Angebot durch das adoleo Candidate Management. Hierbei k√∂nnen Sie Spezialisten aus dem Bereich Business Development & Digital Sales durch unser Team bewerten lassen und Ihre Pipeline Management durch adoleo vervollst√§ndigen lassen. Wir pr√ľfen dabei Ihre Bewerber auf fachliche wie sachliche Eignung und geben Ihnen ein detailliertes, strukturiertes Scoring als Feedback, welches eine gerne gesehene Entscheidungsgrundlage f√ľr HR Manager und Recruiter ist. Speziell wenn man nicht t√§glich Spezialisten wie Digital Key Account Manager oder Digital Business Development Manager einstellt, kann dies eine sehr hilfreiche Erg√§nzung f√ľr Ihr Unternehmen sein.

Aktuelle Trends in Business Development & Digital Sales

DIGITALE TRANSFORMATION

Der Wandel von klassischen Services und Dienstleistungen hin zu Digital unterst√ľtzen Modellen…

adoleo Insight: Digitale Transformation

Gesch√§ftsmodelle wurden noch nie so einheitlich und stark disruptiert wie durch die Digitalisierung. F√ľr viele Unternehmen ist es eine Chance Wettbewerbsvorteile durch Einsatz neuer Technologien greifbar zu machen und datengetriebene oder AI-gest√ľtzte Services zu entwickeln.

START-UP INCUBATION

Neue Ideen, Prozesse und Denkanst√∂√üe durch Inkubation von jungen Unternehmen…

adoleo Insight: Start-Up Incubation

Die Inkubation von Start-Ups erm√∂glicht es f√ľr bereits bestehende Unternehmen sich selbst st√§rker hinterfragen und herausfordern zu k√∂nnen. Beliebte Modelle in der Inkubation sind beispielsweise Think-Tanks oder auch Wargame Rooms nebst klassischer Hackathons,

INTELLIGENT ENTERPRISE

Die Vernetzung in der Industrie 4.0 dank IoT, aber auch CRM, PIM, ERP bieten eine spannende Gelegenheit…

adoleo Insight: Intelligent Enterprise

Alle im Unternehmen vorhandenen Systeme wie CRM, PIM, ERP, etc. miteinander zu verbinden und voneinander lernen zu lassen (anstelle eines Data Lakes/DWH als Sammelbeckens) ist der Trend des dank AI "selbtlernenden" Unternehmens. Ein Megatrend!

Business Development im Zeitalter der Digitalen Transformation - Wie Sie Spezialisten ins Unternehmen bringen und halten können

Vorhandene Gesch√§ftsmodelle weiterzuentwickeln und den aktuellen Trends der Globalisierung und Digitalisierung dabei anzupassen ist eine gro√üe Herausforderung. Die Digitale Transform steht als Synonym oft f√ľr derartige Vorhaben.
Viele Disziplinen klassischer Unternehmensf√ľhrung haben eine starke Disruption erlebt: So ist aus dem klassischen Marketing mit Print, TV und Out of Home / Ambient im Fokus auf einmal das Digitale Marketing geworden mit scheinbar willk√ľrlich wachsenden M√∂glichkeiten der Werbung. Von Sponsored Content √ľber Native Ads sind die Trends in der Digital Media Landschaft zunehmend st√§rker von Daten getrieben. So sind einzelne Segmente und Kundengruppen direkt und unmittelbar ansprechbar geworden. Viel granularer als es jemals mit den klassischen Medien m√∂glich gewesen w√§re.

Aber auch der Bereich Retail / Sales hat mitunter durch den e-Commerce einen starken Wandel erlebt. Das klassische Brick & Mortar Business ist kaum noch skalierend, Fußgängerzonen in Großstädten verwaisen zunehmend. Und auch viele Shopping Malls rund um den Globus beginnen zu kollabieren. Das Kaufverhalten der Konsumenten wird zunehmend digitaler.
In Kombination mit den dabei entstehenden Datenmengen haben viele Unternehmen inzwischen eigene Fachbereiche f√ľr Big Data & Business Intelligence integriert. Auch wenn deren Aufbau komplex und langwierig ist, da Spezialisten wie BI Analysten oder auch F√ľhrungskr√§fte wie Direktoren f√ľr Data Science schwer zu rekrutieren sind, so setzt sich dieses Modell doch bei vielen Unternehmen erfolgreich durch. Besonders fortschrittliche Unternehmen haben mitunter sogar auf C-Level Ebene einen Chief Data Officer (CDO) verankert, um die nachhaltige Integration von Daten in ihr Gesch√§ftsmodell sicherzustellen.

Aber auch in der klassischen IT ist mittlerweile vieles anders geworden: Neue Rollen wie Salesforce Consultants oder Cloud Architekten deuten bereits darauf hin, dass Prozesse und kritische Infrastruktur zunehmend nicht mehr bei Unternehmen selbst aufzufinden ist. Vielmehr √ľbernimmt die Cloud inzwischen diese Rolle und ist dabei oft um ein vielfaches leistungsf√§higer als Rechenzentren bei Unternehmen selbst. So haben Entscheider oft bereits Live-Dashboards ihrer Unternehmensdaten im Business Development Kontext vor sich, was die Entscheidungen nicht leichter, aber deutlich zahlen getriebener und pr√§ziser in der Entscheidungsgrundlage macht.
Derartige Spezialisten in großem Stile, und insbesondere auch beim Aufbau oder der Restrukturierung entsprechender Business Development Units, ins Unternehmen zu bringen ist dabei meist eine große Herausforderung. 

Aus unserer T√§tigkeit in der Organisationsberatung bei adoleo haben wir Erkenntnisse dar√ľber gewonnen, welche Strukturen und und Faktoren dabei nachhaltig Einflu√ü auf den Verbleib derartiger Fachkr√§fte in Unternehmen haben. Gerade im Business Development Kontext ist dies eine unternehmensseitig h√§ufig untersch√§tzte Komponente, weshalb m√ľhsam ins Unternehmen integrierte Ressourcen sich oft schon zu schnell wieder aus dem Unternehmenskontext verabschieden.
Wichtig ist dabei in jedem Fall die einzelnen Performance-Faktoren der Fachbereiche untereinander sauber abzustimmen. Die Digitale Transformation als solche ist komplex und ber√ľhrt vieler Felder im Unternehmen. Von HR bis zu Controlling, Einkauf und auch Marketing und Sales sind alle Fachbereiche betroffen. Mit der adoleo Management Diagnostik f√ľr die Unternehmensentwicklung bieten wir Ihnen einen wertvollen Baustein an, Ihre Organisation besser auf derartige Ver√§nderungen vorzubereiten. Unsere von einem DAX-Chief Digital Officer entwickelte Methodik erlaubt uns dabei sehr pr√§zise und vor allem nachhaltig die Bereiche in Ihrem Unternehmen zu durchleuchten und so ideale Handlungsempfehlungen in Bezug auf Ihre Organisationsentwicklung abzugeben.¬†

Falls Sie vor der Herausforderung stehen, derartige Spezialisten √ľberhaupt erst ins Unternehmen zu bringen, sollten Sie sich das Headhunting bzw. auch den Executive Search von adoleo n√§her anschauen.¬† Wir haben exklusive Zug√§nge zu den wichtigsten Akteuren einer erfolgreichen Digitalen Transformation: Zum Beispiel zu Chief Data Officer (CDO), Chief Digital Officer (CDO),¬†Chief Information Officer (CIO), Chief Information Security Officer (CISO), Chief Marketing Officer (CMO) oder auch Chief Technology Officer (CTO). Sprechen Sie uns gerne an.¬†

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