Nicht nur große Unternehmen sondern auch zunehmend Mittelständler und vor allem Start Ups und kleine Betriebe setzen mittlerweile auf einen digitalen Vertrieb.  Im Rahmen dessen wird auch immer öfter durch Business Development als digitaler Baustein einer Organisation wichtiger.
Unter dem Einfluss von Big Data & Wide Data ist es für viele Firmen schon alltäglich geworden, Entscheidungen mit Hilfe eines Data Scientists zu treffen, anstatt sie manuell zu berechnen.

Entsprechend stark hat sich die Rolle von Account Direktoren, Account Managern, Key Account Managern aber auch Sales Direktoren und Business Development Managern in den letzten Jahren gewandelt.
Inzwischen sind Tools wie SAP Hana oder Microsoft Dynamics Business Central schon fest in einem modernen Sales Fachbereich angesiedelt und nicht mehr länger reine IT-Themen. Speziell der e-Commerce hat den Bereich Digital Sales stark revolutioniert. Dank Spezialisten in der e-Commerce Analyse können Sales inzwischen minutengenau vorhergesagt werden und Performance Marketing Manager haben selbst kleinste Kundensegmente vollständig im Blick.

Für das Business Development in Unternehmen ergeben sich entsprechend große Herausforderungen. Neue Organisationen müssen vielerorts aufgebaut und strukturiert werden. Dabei ist unsere Organisationsberatung von adoleo bestens auf Ihre Bedürfnisse ausgerichtet. Egal in welchem Szenario seine eine Digital Sales oder Business Development Unit aufbauen möchten, adoleo ist Ihr starker Partner. Vom Skizzieren einer neuen Organisation über mehrere Ebenen und Szenarien hinweg, bis zur komplexen Betrachtung inhaltlich relevanter Themen wie der Modellierung Ihres Sales-Mix oder der Omnichannel-Attribution. Als fachlich versierter Spezialist steht adoleo Ihnen zur Verfügung.

Wenn Sie bereits eine Business Development Unit oder Vertriebsorganisation im Hause haben, kann Ihnen unsere adoleo Management Diagnostik für Digital Sales bzw. unsere adoleo Management Diagnostik für Business Development dabei helfen.  Dabei werden für Sie Ihre Top Performer wie auch High Potentials sichtbar, ebenso wie White Spots und Potentiale zur weiterentwicklung Ihrer Ressourcen. Die exklusiv von einem DAX-Chief Digital Officer für adoleo entwickelte Management Diagnostik ist einzigartig und liefert Ihnen eine hervorragende Entscheidungsgrundlage, Ihre Organisationsplanung weiter voran zu treiben.

Übrigens haben wir mit dem adoleo Headhunting eine sehr beliebte Lösung um Spezialisten wie Digital Key Account Manager oder Digital Business Development Manager für Ihr Unternehmen zu akquirieren. Ebenso können Sie mit der adoleo Executive Search neue Führungskräfte wie Vertriebsdirektoren oder auf C-Level Ebene einen Chief Digital Officer (CDO) für Ihre Organisation bereitstellen. Dabei profitieren Sie direkt von den Kontakten aus dem Netzwerk eines DAX-Chief Digital Officers (CDO). Damit können Sie kandidaten erreichen, die im normalen Kontext nur schwierig oder gar nicht erreichbar gewesen wären.

Falls Sie Ihre Spezialisten und Führungskräfte selbst rekrutieren, sollten Sie einen Blick auf unsere adoleo Employer Branding Beratung und Services werfen. Wir bieten Ihnen hierbei speziell an, die Darstellung Ihres Unternehmens nach außen zu optimieren. Damit sprechen Sie potentielle Bewerber zielgruppengerechter an und können in Zeiten eines europaweiten Fachkräftemangels stark profitieren. Übrigens hat unser adoleo Team aus Köln diese Website vollständig selbst gestaltet und programmiert. Wir glauben daran, unsere Teams on the Job mit denselben Qualifikationen zu trainieren, wie sie für Ihre Projekte erforderlich sind!

Ergänzt wird unser starkes Angebot durch das adoleo Candidate Management. Hierbei können Sie Spezialisten aus dem Bereich Business Development & Digital Sales durch unser Team bewerten lassen und Ihre Pipeline Management durch adoleo vervollständigen lassen. Wir prüfen dabei Ihre Bewerber auf fachliche wie sachliche Eignung und geben Ihnen ein detailliertes, strukturiertes Scoring als Feedback, welches eine gerne gesehene Entscheidungsgrundlage für HR Manager und Recruiter ist. Speziell wenn man nicht täglich Spezialisten wie Digital Key Account Manager oder Digital Business Development Manager einstellt, kann dies eine sehr hilfreiche Ergänzung für Ihr Unternehmen sein.

Vorhandene Geschäftsmodelle weiterzuentwickeln und den aktuellen Trends der Globalisierung und Digitalisierung dabei anzupassen ist eine große Herausforderung. Die Digitale Transform steht als Synonym oft für derartige Vorhaben.
Viele Disziplinen klassischer Unternehmensführung haben eine starke Disruption erlebt: So ist aus dem klassischen Marketing mit Print, TV und Out of Home / Ambient im Fokus auf einmal das Digitale Marketing geworden mit scheinbar willkürlich wachsenden Möglichkeiten der Werbung. Von Sponsored Content über Native Ads sind die Trends in der Digital Media Landschaft zunehmend stärker von Daten getrieben. So sind einzelne Segmente und Kundengruppen direkt und unmittelbar ansprechbar geworden. Viel granularer als es jemals mit den klassischen Medien möglich gewesen wäre.

Aber auch der Bereich Retail / Sales hat mitunter durch den e-Commerce einen starken Wandel erlebt. Das klassische Brick & Mortar Business ist kaum noch skalierend, Fußgängerzonen in Großstädten verwaisen zunehmend. Und auch viele Shopping Malls rund um den Globus beginnen zu kollabieren. Das Kaufverhalten der Konsumenten wird zunehmend digitaler.
In Kombination mit den dabei entstehenden Datenmengen haben viele Unternehmen inzwischen eigene Fachbereiche für Big Data & Business Intelligence integriert. Auch wenn deren Aufbau komplex und langwierig ist, da Spezialisten wie BI Analysten oder auch Führungskräfte wie Direktoren für Data Science schwer zu rekrutieren sind, so setzt sich dieses Modell doch bei vielen Unternehmen erfolgreich durch. Besonders fortschrittliche Unternehmen haben mitunter sogar auf C-Level Ebene einen Chief Data Officer (CDO) verankert, um die nachhaltige Integration von Daten in ihr Geschäftsmodell sicherzustellen.

Aber auch in der klassischen IT ist mittlerweile vieles anders geworden: Neue Rollen wie Salesforce Consultants oder Cloud Architekten deuten bereits darauf hin, dass Prozesse und kritische Infrastruktur zunehmend nicht mehr bei Unternehmen selbst aufzufinden ist. Vielmehr übernimmt die Cloud inzwischen diese Rolle und ist dabei oft um ein vielfaches leistungsfähiger als Rechenzentren bei Unternehmen selbst. So haben Entscheider oft bereits Live-Dashboards ihrer Unternehmensdaten im Business Development Kontext vor sich, was die Entscheidungen nicht leichter, aber deutlich zahlen getriebener und präziser in der Entscheidungsgrundlage macht.
Derartige Spezialisten in großem Stile, und insbesondere auch beim Aufbau oder der Restrukturierung entsprechender Business Development Units, ins Unternehmen zu bringen ist dabei meist eine große Herausforderung. 

Aus unserer Tätigkeit in der Organisationsberatung bei adoleo haben wir Erkenntnisse darüber gewonnen, welche Strukturen und und Faktoren dabei nachhaltig Einfluß auf den Verbleib derartiger Fachkräfte in Unternehmen haben. Gerade im Business Development Kontext ist dies eine unternehmensseitig häufig unterschätzte Komponente, weshalb mühsam ins Unternehmen integrierte Ressourcen sich oft schon zu schnell wieder aus dem Unternehmenskontext verabschieden.
Wichtig ist dabei in jedem Fall die einzelnen Performance-Faktoren der Fachbereiche untereinander sauber abzustimmen. Die Digitale Transformation als solche ist komplex und berührt vieler Felder im Unternehmen. Von HR bis zu Controlling, Einkauf und auch Marketing und Sales sind alle Fachbereiche betroffen. Mit der adoleo Management Diagnostik für die Unternehmensentwicklung bieten wir Ihnen einen wertvollen Baustein an, Ihre Organisation besser auf derartige Veränderungen vorzubereiten. Unsere von einem DAX-Chief Digital Officer entwickelte Methodik erlaubt uns dabei sehr präzise und vor allem nachhaltig die Bereiche in Ihrem Unternehmen zu durchleuchten und so ideale Handlungsempfehlungen in Bezug auf Ihre Organisationsentwicklung abzugeben. 

Falls Sie vor der Herausforderung stehen, derartige Spezialisten überhaupt erst ins Unternehmen zu bringen, sollten Sie sich das Headhunting bzw. auch den Executive Search von adoleo näher anschauen.  Wir haben exklusive Zugänge zu den wichtigsten Akteuren einer erfolgreichen Digitalen Transformation: Zum Beispiel zu Chief Data Officer (CDO), Chief Digital Officer (CDO), Chief Information Officer (CIO), Chief Information Security Officer (CISO), Chief Marketing Officer (CMO) oder auch Chief Technology Officer (CTO). Sprechen Sie uns gerne an.