Das Berufsbild: Was macht ein Pricing Manager?

Der Pricing Manager übernimmt eine zentrale betriebswirtschaftliche Position im e-Commerce: Produkte, die im e-Commerce vertrieben werden, müssen nicht nur mit der Qualität überzeugen, sondern auch mit dem Preis. Ein zu hoher Preis schreckt den Kunden ab, vor allem bei den Preiskämpfen im Internet, bei denen sich die Anbieter mit günstigen Preisen unterbieten. Ein zu niedriger Preis wieder rum reizt die Gewinnspanne nicht vollkommen aus. Der Pricing Manager ist auf das strategische und operative Preismanagement spezialisiert.

Tätigkeiten: Welche Aufgaben hat ein Pricing Manager?

Das Tätigkeitsfeld des Pricing Managers ist abwechslungsreich und umfasst ein weites Aufgabengebiet: Zum einen setzt der Pricing Manager Preisstrategien um. Dafür muss der Pricing Manager die Zielgruppen und die Verkaufsregion kennen. Die Zielgruppenanalyse unterstützen die Kollegen aus dem Digital Marketing.

Der Digital Marketing Director kann mit seinen Mitarbeitern, wie dem Digital Marketing Manager und dem Social Media Manager genaue Auskunft über die Zielgruppe und deren Erreichbarkeit geben. Der Online Shop Manager kennt alle Produkte, deren Absatz und zudem die entstehenden Kosten für Lagerhaltung, Versand und Retouren. Auch die Kollegen aus Business Development & Digital Sales, wie der Account Director oder der Key Account Manager sind Experten auf dem Gebiet und können zudem noch Auskunft über die Verkaufsregionen geben. 

Das Monitoring der Preise im Wettbewerb gehört ebenfalls zu den Aufgaben des Pricing Managers. Für die Preisbeobachtung im Internet bekommt der Pricing Manager unterstützung von seinen Entwicklern Kollegen aus dem e-Commerce und den Mitarbeiter aus Tech & Development. Unter Leitung des e-Commerce Projektmanagers  programmieren die Entwickler aus Tech & Developement, wie der Backend Entwickler, der Full Stack Engineer oder der Software Architekt, spezielle Software für die automatisierte Preisbeobachtung.

Für Preisentwicklung Analysen bekommt der Pricing Manager unterstützung von seinem Kollegen aus dem e-Commerce. Der e-Commerce Analyst ist spezialisiert auf die Analyse hochdynamischer e-Commerce Umgebungen und hilft bei der Erstellung. Zudem verantwortet der Pricing Manager das Preiscontrolling in Kooperation mit dem e-Commerce Controller. 

Marketing- und Rabattaktionen, wie Studentenrabatte, Gutscheine oder Treueaktionen, bei denen Kunden Bonuspunkte sammeln können, müssen in enger Zusammenarbeit mit dem Digital Marketing erarbeitet werden. Der E-Mail Marketing Manager übernimmt dabei die Bestandskunden. Der Social Media Manager erstellt eine geeignete Kampagne, um die Nutzer der sozialen Medien auf die günstigen Preise im e-Commerce aufmerksam zu machen. Der Merchandise Manager, der Sales-Aktionen zur Promotion des e-Commerce durchführt, muss mit Rücksprache mit dem Pricing Manager halten, um auch im Sale noch eine Gewinnspanne erzielen zu können. 

Der Pricing Manager berichtet über das Preismanagement direkt an die Geschäftsleitung oder den C-Level.

Qualifikationsprofil: Wie wird man Pricing Manager?

Für die Arbeit als Pricing Manager fordern die meisten Unternehmen ein abgeschlossenes Studium mit mathematischen, statistischen oder wirtschaftlichem Fokus.Ebenso wichtig sind zudem auch häufig 

• Erfahrung im e-Commerce
• sehr gute analytische Fähigkeiten, Leidenschaft für Zahlen und Marketingkenntnisse 
• Erfahrung im Vertriebscontrolling, und über vertriebsrelevante Systeme, wie SAP, sind von Vorteil 
• Verständnis für die Zielgruppe
• sehr gute Excel-Kenntnisse  
• professioneller Umgang mit PowerPoint
• Kenntnisse in Tableau und SQL
• Kenntnisse in der Analyse von großen Datenmengen (SAS, R) 
• sehr gute Ausdrucksfähigkeit in Deutsch und fließende Englischkenntnisse

Welche Tools & Technologien nutzt ein Pricing Manager?

• Excel
• PowerPoint
• Google Analytics,  Adobe Analytics
• Tableau 
• SQL
• SAS
• R
• SAP

Welche Skills hat ein Pricing Manager?

Folgende Fähigkeiten besitzen die unserer Erfahrung nach qualifziertesten und erfolgreichsten Bewerber bei adoleo im Spitzenfeld:

Mögliche Arbeitgeber: Wo kann man als Pricing Manager arbeiten?

Pricing Manager finden in allen Branche, die über einen e-Commerce verfügen einen Arbeitgeber: Im Groß- und Einzelhandel, bei Finanzdienstleistern und Versicherungen, im produzierenden Gewerbe, ebenso wie bei Herstellern von Konsum und Gebrauchsgütern. .Auch bei Online Shops auf Marktplätzen (Shop-in-Shop) wie beispielsweise der Amazon Brand Shop finden Pricing Manager einen Arbeitgeber.

Vergütung: Was verdient ein Pricing Manager?