Das Berufsbild: Was macht ein Business Development Manager?

Die Wirtschaft wird immer komplexer und vernetzt sich immer weiter. Die permanente Weiterentwicklung und die resultierenden Neuerungen überfordert viele Unternehmen. Damit die Unternehmen nicht abgehängt werden und keinen Trend verpassen, gibt es den Business Development Manager: den Trendsetter der Unternehmen. 

Anders als der BI-Analyst aus Data & Business Intelligence, der Daten analysiert, ermittelt der der Business Development Manager aus Business Development & Digital Sales zukünftige Trends. Dafür beschäftigt er sich intensiv mit Kundenbedürfnissen, den Entwicklungen im Markt  und erstellt passende Strategien für das Unternehmen.

Tätigkeiten: Welche Aufgaben hat ein Business Development Manager?

Der Business Development Manager identifiziert Trends und übersetzt sie in konkretes unternehmerisches Handeln. Dabei vereint er vertriebsorientiertes, produktorientiertes und marketingorientiertes Denken um alle Bereichen des Unternehmens gleichermaßen zu unterstützen. 

Der Business Development Manager arbeitet mit Kollegen aus Business Development & Digital Sales,  wie dem Account Manager, dem Key Account Manager, dem Account Director oder auch dem Sales Director zusammen. Auch das Digital Marketing bildet einen Kooperationspartner des Business Development Managers um die Positionierung des Unternehmens am Markt zu analysieren und herauszuarbeiten wie sich die Position  mit Hilfe von Werbe- und Marketingstrategien verbessern lässt: Der Digital Marketing Manager und der Digital Marketing Director, oder die Social Media Experten, wie der Social Media Manager und der Head of Social Media können über die neusten Trends im digitalen Bereich berichten und Prognosen für neue Trends erstellen. 

Die Spezialisten aus Digital Media & Performance Marketing, wie der Media Planer, haben ein gutes Gespür für die Zielgruppe des Unternehmens und potentielle Absatzmöglichkeiten. Der Product Owner aus Tech & Development kennt, als Verantwortlicher für die  Produktentwicklung, die Herausforderungen Trends zu erkennen, Risiken einzuschätzen und wird aus diesem Grund von dem Business Developement Manager konsultiert, wenn es um Softwarefragen oder komplexe datengetriebene Produkte geht. 

Auch der e-Commerce ist eine eine wichtige Anlaufstelle für den Business Developement Manager: der Online Shop Manager hat einen guten Überblick über die vertriebenen Produkte und kann mit Hilfe des Director of e-Commerce genaue Auskunft über die Absatzzahlen und Ziele geben. Die Auswertungen hierfür erstellt der e-Commerce Analyst. Über die Ergebnisse des Wirtschaftsmarktes, die Prognosen für Trends und neue Business-Strategien berichtet der  Business Developement Manager direkt an die Geschäftsführung oder die C-Level Suite.  

Qualifikationsprofil: Wie wird man Business Development Manager?

Einen standardisierten Ausbildungsweg für die Position des Business Development Managers gibt es nicht. Ein Studium im Bereich Wirtschaft mit Schwerpunkt Unternehmensentwicklung oder Business Development n, bildet eine gute Grundlage,  aber auch Informatiker, Ingenieure, Geistes- und Naturwissenschaftler haben gute Chancen.

Mathematisches Verständnis sowie die Fähigkeit, wirtschaftliche Zusammenhänge zu verstehen sind elementare Voraussetzung in der Rolle des Business Development Managers. Auch ein Gefühl für Trends ist unerlässlich, ebenso wie eine analytische Denkweise.

Erfahrung im Marketing und Vertrieb, Recht, Wirtschaft und Finanzen sind dazu oftmals auch gefragt. Der Business Development Manager verfügt darüber hinaus über Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke, Kreativität und Kenntnisse im Projektmanagement

Abschließend wichtig sind Fremdsprachenkenntnisse, insbesondere Englisch und eine hohe Reisebereitschaft.

Welche Tools & Technologien nutzt ein Business Development Manager?

• PowerPoint
• Excel
• SAP 
• Tools zum Projektmanagement, wie Asana, AceProject oder ActiveCollab

Welche Skills hat ein Business Development Manager?

Folgende Fähigkeiten besitzen die unserer Erfahrung nach qualifziertesten und erfolgreichsten Bewerber bei adoleo im Spitzenfeld:

Mögliche Arbeitgeber: Wo kann man als Business Development Manager arbeiten?

Die wichtigsten Branchen für den Business Development Manager sind neben der IT/Telekommunikationsbranche auch die Chemie- und Pharmaindustrie, sowie der Maschinen- und Anlagenbau.

Vergütung: Was verdient ein Business Development Manager?